В прошлом, когда крепость невозможно было взять, то делалась новая попытка, но по-другому, возможно, с другого направления. Ваш потенциальный заказчик — это своего рода тоже крепость. Если уже рассказали про продукт, используйте другой ключ — покажите внутреннюю историю: как его проектируют, как производят, как доставляют и т.д. Определенную аудиторию этот подход точно заинтересует. И популярность программ в формате «Как это сделано» подтверждает эту теорию.

Несколько лет назад я посещал Московский планетарий. На момент постройки в 1929 году это сооружение было новейшим мировым изобретением того времени. Экскурсовод сделала интересное замечание: «Планетарий построен во времена, когда Советская Россия была измотана Первой мировой, затем революцией. В стране нищета, а советское правительство решается на такую супер-дорогую покупку, как планетарий. Как вы думаете, для чего? Да потому, что человек должен видеть масштаб, должен видеть далекие звёзды, видеть будущее, ставить глобальные цели и стремиться их достичь, а не замыкаться в своих насущных проблемах».